Распродажа мужской рубашки

Когда видишь заголовок 'Распродажа мужской рубашки', первое, что приходит в голову — ну вот, опять магазины пытаются избавиться от неходового товара. Но в реальности всё сложнее. Я в ООО Вэйфан Хэнчан Текстильная Одежда уже семь лет занимаюсь именно повседневными рубашками, и могу сказать: распродажа — это не всегда признак плохого товара. Часто это вопрос логистики, сезонности или просто пересмотра коллекции. Многие покупатели этого не понимают, думают, что если рубашка в уценке — значит с ней что-то не так. А на деле можно найти отличные модели, которые просто не попали в основную линейку.

Почему распродажи — это не всегда 'остатки'

Возьмём наш опыт на hcclothes.ru. Мы производим не только пижамы и детскую одежду, но и те самые повседневные рубашки. И когда объявляем распродажу, это часто связано с переходом на новый тканевый сезон. Например, в августе уходим от плотных хлопков к более лёгким смесовым материалам. И прошлогодние модели, которые отлично носили, просто должны освободить место. Это не брак, не 'последний размер', а нормальный товарооборот.

Была у нас история с партией рубашек из определённого поплина — ткань хорошая, но немного жёстковата после первой стирки. Мы это быстро поправили в производстве, но несколько сотен уже отшитых изделий остались. Выставили их со скидкой, честно указали особенность ткани. И знаете что? Половину купили постоянные клиенты, которые знают, что после трёх стирок эта жёсткость уходит. Вот и вся 'распродажа'.

Ещё момент — цвет. Сейчас, допустим, в моде приглушённые тона, а у нас остались яркие синие рубашки. Их не будут покупать массово, но для кого-то это именно то, что нужно. Поэтому распродажа мужской рубашки часто становится возможностью для нестандартных покупок. Не надо этого бояться.

Как отличить настоящую уценку от маркетингового хода

Тут нужен глаз намётанный. Первое — смотрите на состав. Если на распродаже вдруг появляется рубашка из египетского хлопка с ценником в три раза ниже обычного — это повод задуматься. Либо это очень старая коллекция (что не всегда плохо), либо где-то есть подвох. Мы в Вэйфан Хэнчан, например, никогда не делаем 'фейковых' скидок. Если пишем 'распродажа', значит это действительно остатки конкретной партии, часто с полной маркировкой и теми же гарантиями.

Второй момент — ассортимент. Настоящая распродажа обычно не предлагает все размеры подряд. Если видите полную размерную линейку от S до XXL — это скорее всего акция, а не распродажа в чистом виде. У нас на сайте в разделе распродаж чаще всего встречаются размеры M и L, потому что их больше всего шьют изначально, и они же дольше задерживаются на складе.

И третье — сроки. Настоящие распродажи редко длятся месяц. Обычно это 2-3 недели, максимум. Потому что цель — освободить место. Если 'распродажа' тянется квартал — это уже не распродажа, а просто раздел с низкими ценами.

Производственные нюансы, которые влияют на уценку

Изнутри процесса: иногда причина распродажи кроется в мелочах, которые покупатель даже не заметит. Допустим, пришла партия пуговиц чуть другого оттенка, чем в основной партии. Для новой коллекции мы их уже не используем, а на уже отшитые рубашки — поставили. Разница видна только если положить две рубашки рядом, но технически это не идеально. Такие партии часто уходят в распродажу, хотя качество пошива и ткани — абсолютно такое же.

Или пошив. У нас на производстве есть допустимые отклонения по швам — плюс-минус 2 мм. Иногда приходит новый оператор, делает шов ровно по верхней границе допуска. Контроль качества пропускает, но когда сравниваешь с идеальным образцом — видна разница. Эти рубашки тоже не идут в основную продажу, но они не являются браком. Их мы и отправляем в раздел 'распродажа мужской рубашки', иногда даже без указания причины — потому что обычный покупатель эту разницу в миллиметрах просто не увидит.

Бывают и более прозаичные причины. Например, сменили тип упаковки — с индивидуальных пакетов перешли на групповую. Несколько сотен уже упакованных рубашек остались. Хранить их отдельно невыгодно, поэтому — в распродажу, с небольшой скидкой. Покупатель получает ту же рубашку, просто в немного другой плёнке.

Ошибки, которые мы сами совершали с распродажами

Раньше думали: чем больше скидка, тем быстрее уйдёт товар. Оказалось — нет. Слишком большая скидка (скажем, 70%) вызывает недоверие. Люди начинают искать подвох. Вывели эмпирически: оптимально для рубашек — 30-40%. Выше — уже подозрительно, ниже — не интересно. Это касается именно качественных повседневных рубашек, не масс-маркета.

Ещё одна ошибка — не указывать причину уценки. Оставляли просто 'распродажа', и люди додумывали самое плохое. Теперь стараемся кратко пояснять: 'остатки коллекции', 'переход на новый материал', 'изменение упаковки'. Честность работает лучше.

И самое главное — не стоит смешивать в одном разделе настоящие распродажи и просто акционные товары. Мы так делали на сайте hcclothes.ru в 2020 году, и это вызывало путаницу. Теперь чётко разделяем: есть раздел 'Акции', а есть 'Распродажа' — и там только то, что не будет повторно производиться.

Что искать в распродаже мужских рубашек конкретно у нас

Если говорить о нашем производстве, то в распродажу чаще всего попадают классические модели, без сложного кроя. Почему? Потому что эксперименты — принты, нестандартные карманы, комбинированные ткани — обычно шьются малыми партиями и разбираются быстро. А вот простая прямая рубашка из качественного хлопка — её всегда шьют с запасом, и этот запас иногда остаётся.

Обращайте внимание на сезонность. В январе-феврале у нас обычно распродажа более тёплых, плотных моделей. В августе — наоборот, лёгких. Это логично, но многие покупатели ищут именно несезонное, чтобы сэкономить. И правильно делают — если купить фланелевую рубашку в марте, к следующей зиме она будет как раз впору.

И последний совет — не бойтесь спрашивать. Если на сайте hcclothes.ru в разделе распродажи видите рубашку, которая нравится, но не указаны детали — напишите. Мы всегда готовы пояснить, почему конкретная модель попала в этот раздел. Иногда причина настолько незначительна, что вы только выиграете. В конце концов, распродажа мужской рубашки — это часто не про качество, а про бизнес-процессы. А хорошая рубашка остаётся хорошей рубашкой, даже если её цена немного ниже.