Женские х б блузки

Когда слышишь ?женские х б блузки?, многие сразу представляют что-то простое, базовое, почти ?беспроигрышный? товар. Но именно здесь и кроется главная ловушка. В ООО ?Вэйфан Хэнчан Текстильная Одежда? мы через это прошли — думали, взяли стандартный хлопок, стандартный крой, и будет спрос. А оказалось, что клиент ищет в этой простоте совершенно разные вещи: одному нужна блузка как основа для офисного лука, другому — свободная рубашка на каждый день, которая не мнётся после дня в городе. И этот хлопок... его же миллион видов.

Не просто ?хлопок?: градации ткани и ошибки в закупках

Вот смотрите, мы начинали с плотного поплина. Казалось, идеально: держит форму, износостойкий. Но первые партии из Китая пришли — ткань жёсткая, не ?дышит?. Для пижам, которые у нас в производстве являются основой, это может пройти, но для блузки, которая соприкасается с кожей целый день, — нет. Получили кучу возвратов. Пришлось буквально на ощупь подбирать, ездить на фабрики-партнёры, чтобы понять разницу между тем же поплином, сатином и бязью для верхней одежды.

Сейчас, например, для летней линейки женских х б блузок мы используем тонкий хлопковый сатин с небольшим процентом эластана. Не тот глянцевый, а матовый. Он даёт лёгкий блеск, который выглядит дорого, но при этом ткань не струится как шёлк, с ней проще в пошиве. Но и тут нюанс — если переборщить с эластаном, блузка начнёт ?скручиваться? по швам после стирки. Вывели для себя золотую середину — не более 3-5%.

А ещё был эксперимент с органическим хлопком. Маркетинговая история отличная, но цена для масс-маркета, на который ориентирован наш сайт hcclothes.ru, оказалась неподъёмной. Пришлось отложить. Зато начали работать с мелкоструктурным пике — оно хоть и требует более сложного раскроя (больше отходов), но даёт тот самый ?объёмный? вид, который сейчас в тренде, не теряя при этом комфорта.

Крой: где прячется разница между ?просто рубашкой? и хитом продаж

С кроем вообще отдельная история. Изначально копировали классические мужские модели, просто делали уже и короче. Провал. Женская фигура — другая, и даже в хлопковых блузках нужно учитывать посадку по плечам, груди, талии. Не обязательно делать приталенную модель, но силуэт должен быть продуман.

Один из наших относительно успешных фасонов — блузка с рельефами от кокетки. Не приталенная, но за счёт этих вертикальных швов она не висит мешком. Сложность была в том, чтобы эти рельефы не перетягивали ткань на груди. Пришлось делать три пробных лекала, тестировать на трёх разных размерных рядах. Ушло времени больше, чем планировали, но теперь эта модель стабильно уходит.

Ещё момент — длина. Короткие блузки, которые носят навыпуск, — это один тип. А модели под заправку — другой. Для второго нужна идеально ровная линия низа и более жёсткая ткань, иначе она будет выбиваться из-под пояса юбки или брюк. Мы сначала этого не учли, и часть партии ?для офиса? пришлось уценить как casual.

Производственные ?узкие места?: от лекал до последней пуговицы

Наше производство заточено под большой объём, под те же пижамы и детскую одежду, где допуски по-другому считаются. Когда взялись за женские блузки, столкнулись с тем, что здесь требуется больше ручных операций. Например, обработка планки под пуговицы. На пижаме можно сделать накладную планку, а на блузке часто нужна цельнокроеная, это сложнее и дольше.

Пуговицы — отдельная тема. Казалось бы, мелочь. Но на тонком хлопке стандартная пластиковая пуговица с четырьмя дырочками ведёт себя плохо — перекашивает ткань. Перешли на пуговицы с ножкой или на более лёгкие варианты с двумя дырочками. И цвет подбирать надо не ?примерно белый?, а точно в тон ткани, иначе выглядит дешёво.

Самое большое разочарование было с усадкой. Заложили стандартные 3% для хлопка, но одна партия ткани от нового поставщика дала усадку после первой же стирки почти на 5%. Это катастрофа для размерной сетки. Теперь для каждой новой партии ткани, даже если это ?проверенный? хлопок, мы делаем контрольную стирку и замеры. Дорого и долго, но дешевле, чем компенсировать возвраты.

Логистика и представление на сайте: как не завалить хороший продукт

Когда продукт готов, начинается другая головная боль. Хлопковые вещи — они тяжёлые по сравнению, скажем, с синтетическими пижамами. Это влияет на логистику из Китая и на стоимость доставки для конечного клиента. Пришлось пересматривать упаковку — прессовать плотнее, но так, чтобы не оставалось заломов на ткани.

На сайте hcclothes.ru мы изначально выкладывали блузки на манекене. Фотографии были чёткими, но продажи шли вяло. Потом сделали серию снимков на реальных сотрудницах разного телосложения, показали, как эта же блузка сидит на 42 и 50 размере. Добавили раздел ?Как выбрать размер? с реальными замерами в сантиметрах каждой модели. Возвратов из-за неверного размера стало меньше сразу процентов на 30.

Важный момент в описании — акцент на практичность. Не просто ?хлопковая блузка?, а ?хлопковая блузка, которая не требует глажки после бережной сушки? или ?модель с удлинённой спинкой для удобства сидения в офисе?. Это те детали, которые ценят наши покупатели, выбирающие повседневную одежду для долгого ношения.

Итоги и вектор: куда движется спрос

Сейчас, оглядываясь назад, понимаю, что производство женских х б блузок стало для нас не просто расширением ассортимента рядом с пижамами и юбками, а полноценной школой. Это продукт, где мелочи решают всё.

Спрос смещается в сторону гибридных моделей. Например, блузка-рубашка, которую можно носить и с классическими брюками, и с джинсами. Или модели с неочевидными деталями — нестандартный воротник, разрез сзади, неконтрастная строчка. Это уже не базовая вещь в чистом виде, а что-то более интересное, но всё ещё из комфортного хлопка.

Для нас, как для производителя, это значит ещё более тесную работу с дизайнерами и технологами. Нельзя просто взять и запустить в производство красивую картинку. Нужно просчитать, как поведёт себя именно наша ткань, как она будет сочетаться с другими нашими категориями (теми же юбками или брюками), и впишется ли конечная цена в ожидания нашей аудитории. Работа идёт, пробуем, иногда ошибаемся. Но именно так, по крупицам, и складывается ассортимент, которому можно доверять.